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深圳網絡推廣外包公司哪家好?推廣怎么做?

2023-05-09(301)次瀏覽

?深圳網絡推廣外包公司哪家好?全網營銷是個系統工程,下面會從3個方向用通俗易懂的大白話為大家分享下:

深圳網絡推廣外包公司哪家好?全網營銷是個系統工程,下面會從3個方向用通俗易懂的大白話為大家分享下:

  一、什么是全網營銷?

  我們可以直接拆解字面上的意思就很好理解了,這里有幾個關鍵信息“全”,全面、全渠道覆蓋;“網”,互聯網平臺、線上推廣渠道;“營銷“,目標是為了獲取更多的訂單,目標又可以按階段分為品牌形象打造及獲取線上客戶兩種。

  簡單的來講,全網營銷就是在所有的互聯網平臺上,圍繞企業的營銷目標(提升品牌形象/獲取客戶/其它)開展一系列的推廣執行動作。

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  二、為什么要開展全網營銷?

  都要鼓勵企業要做專做精做深,營銷推廣同樣如此,畢竟企業可供分配的資源是有限的,一旦將人力、預算等分配到更多的渠道中,很可能會出現”大而不強“的現象。那為什么全網營銷還是倍受追捧呢?難道這么簡單的道理大家都不知道嗎?

  其實不然,世上沒有完美無缺的方案,優勢越明顯,缺陷也越明顯。所以,我們不能盲目的追求某一種心理上的完美方案,而是要從中找到適合自己的平衡點。

  說白了,企業開展全網營銷的本質就是轉化效果充滿著各種不確定性。比如排名算法的不確定性、廣告成本的不確定性、流量分配的不確定性、專業門檻的不確定性……等等 ,所以,由量變引發質變的營銷思路是當前企業可以實現低成本投入博取高回報收益的最佳選擇之一。


  三、全網營銷要怎么做?

  從框架邏輯來看,其實很簡單,就6步:確定營銷目標,確定推廣渠道,確定轉化路徑,確定客戶畫像,批量內容生產,排名優化維護。


  1、確定營銷目標

  關于營銷目標這點,前面也有說到過。明確目標是非常關鍵的,一方面可以提升項目推進效率,比如在難以決策時優先選擇離目標更近的一項,大家可以一心一意的朝著一個方向使勁,而不是想一出是一出。另一方面交付成果也有了科學的判斷依據,這一項不管是對執行部門還是企業而言,意義都非常重大。

  目標一定要落到具體的點上,是可以量化的,而不是模凌兩可,用一堆虛詞大詞來套,比如今年的詢盤數量、品牌搜索指數、品牌曝光量、全渠道粉絲數等分別達到多少。

  當然,這里還有一個很關鍵的點就是不能把預算給漏了,哪怕做的全是免費的渠道,也得設計預算,沒有什么是絕對的0投放獲取回報的事情。

  2、確定推廣渠道

  設定了目標就相當于給出了問題,接下來就是順著問題去思考解題框架就好。今天的詢盤數量要較去年增長50%,那這個目標要通過什么推廣渠道以及方式來實現呢?就需要我們進行一小輪的基礎數據調研后羅列出來。在渠道選擇上可以有這么幾種思路:

  01、流量優先。到網上找下各互聯網平臺的用戶數據,日活用戶排名前十或前二三十的平臺都值得投入。比如微信、抖音、百度等。畢竟流量在哪,用戶就在哪,用戶在哪你的潛在客戶就在哪。這是亙古不變的道理。

  02、垂直優先。優先選擇行業相關性強的、集中度高的平臺,比如各種行業媒體平臺、B2B平臺等。這種平臺雖然流量較小,但優勢在于用戶更精準。

  03、友好度優先。全網營銷的關鍵是能快速地去鋪量,所以效率是非常關鍵的,有些平臺雖然質量不錯,但是審核較嚴格、導致發布效率低或轉化路徑長,這種可以適情況而定去除。

  3、確定轉化路徑

  轉化路徑就是你想要用戶干什么,你是想要讓他加你微信、給你打電話、給你點贊、留言、分享還是其它的?這個必須要提前設計好,并埋在你的營銷內容中。

  比如你的目標是想要公眾號漲粉,那你可以到各平臺上去分享相關的行業知識科普或者干貨資料包,這時,你只需要在文章的底部留下一個”關注XXXX公眾號,回復關鍵詞”XXX“即可領取“的勾引就可以輕松漲粉并獲取到精準客戶。

  4、確定客戶畫像

  其實全網營銷也屬于口碑營銷的一種,共同點都是通過內容去影響用戶,讓用戶信任你、認可你、選擇你。那怎么樣的內容才能達到這種效果呢?就是能讓用戶有代入感、有共鳴的內容,用戶看完后會覺得你很懂他,他就會認可你的專業性。

  這里比較常見的方式就是講故事,利用故事案例來進行品牌的包裝。這個故事想要講的好、講的通透你就得對你的目標客戶足夠的了解,他的身份、年齡、習慣、地區、生活方式等需要有一個清晰的界定,這樣才能做好內容營銷。

  5、批量內容生產

  走量的內容一定要形成標準化流程作業,否則效率肯定提不上來。這里推薦一個思路可供參考:

  01、選題。提前先準備好文章或視頻的可供選題方向,比如產品賣點、專業科普、產品測評、案例應用、行業趨勢、名人背書等。再把每一類選題方向下可選擇的選題補充好,團隊里可以安排一個專人負責選題的收集及補充。

  02、生產。內容生產可以20%原創+80%的偽原創進行組合搭配。偽原創自然是去選擇那些數據反饋較好的內容進行二次創作了,這樣即可以保證內容質量在線還能保證內容出爆款的機率。

  6、排名優化維護

  內容制作好后要就得定時定量地投放出去,但在投放前還得注意一點就是如何盡最大可能性讓你的內容獲得更大的曝光度。更大的曝光度意味著更多的流量?,F在各大平臺的流量分配基本都是算法推薦+搜索排名兩種。

  算法推薦這種跟選題和內容的包裝會有很大的關系,這里不細講。搜索排名相對確定性會更高一些。我們要做的只有一個,就是在內容的標題和正文中植入相關的關鍵詞即可。因為只有內容跟用戶搜索的關鍵詞相關,你的內容才有可能出現在搜索結果頁面里面。

  你得先把用戶會搜索的關鍵詞批量采集出來,然后與你的內容進行組合搭配,這樣相當于獲取了更大的主動權。

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